ПРОЕКТНЫЕ ПРОДАЖИ РЕШЕНИЙ И УСЛУГ B2B

ПРОЕКТНЫЕ ПРОДАЖИ РЕШЕНИЙ И УСЛУГ B2B

Создать инновационный продукт или услугу – только начало пути к успеху. Без продаж и клиентов ваш бизнес так и останется лишь задумкой.

Уникальность тренинга – объединение тематик проектного управления и продаж, основанное на более чем 15-ти летнем опыте продажи услуг самой разнообразной тематики крупнейшим компаниям: Роснефть, МТС, Волга-Днепр, Альфа-Банк, ТНК-ВР, Северсталь, Сбербанк и многим другим.

В каких случаях тренинг будет полезен:

• Длительный цикл продажи, большой срок исполнения работ и риск срыва контракта на любой стадии – классическое описание особенностей реализации вашего продукта/услуги – измените подход к продажам на проектный и управляйте продажами как проектами!
• Продукт или услуга новы и еще не известны рынку – уникальность на консервативном рынке B2B-клиентов далеко не сразу находит отклик, а деньги нужны бизнесу уже сегодня – «упакуйте» свой продукт, создайте скрипты и подготовьте команду прямо на тренинге!
• Темпы роста продаж упали – кризисные явления на рынке резко активизировали конкурентов, а старые фишки больше не работают – самое время обновить профессиональный арсенал!

Кому этот тренинг будет полезен: 

• Опытным продавцам, знающим, что такое продажи B2B клиентам.

Тренинг позволит систематизировать имеющиеся знания и получить новые фишки и «топливо» для будущих побед и профессионального роста

• Специалистам, меняющим сферу деятельности.

Тренинг поможет легко переквалифицироваться и обеспечит нужную синергию между профессиональными знаниями и навыками, необходимыми эффективному продавцу

• Продавцам сферы B2C, осваивающим новые рынки корпоративных продаж

Тренинг даст возможность расширить профессиональные возможности и поможет безболезненно перейти в новую нишу без потери времени и эффективности

• Новичкам, делающим первые шаги в области продаж.          

Тренинг даст возможность системно и структурировано изучить новую для себя область и получить необходимые, для успешного старта, знания

Ведущий:

Евгений Лотиков – сертифицированный специалист по управлению проектами с 15-ти летним опытом продаж сложных решений и услуг. Прошел путь от рядового презентатора до заместителя генерального директора компании, отвечал за направление бизнеса: от разработки идеи продукта до его продажи.

Обладает опытом управления производственными, маркетинговыми и сбытовыми подразделениями, внедрением систем контроля и мотивации, KPI, CRM, оптимизации бизнес-процессов, отбора и оценки менеджеров по продажам.

Первую в жизни продажу сделал в метро, заключив сделку на $2,500. Работал с крупнейшими компаниями России. Имеет собственный опыт заключения контрактов на суммы свыше 40 млн. рублей.

В настоящий момент: активно практикующий продавец, тренер-консультант, владелец собственного консалтингового бизнеса и соучастник высокопотенциальных стартапов.

Стоимость и порядок проведения:

Тренинг проводится по системе «интервал»: 1 день очного тренинга с перерывом на 1-2 недели, в течение которых участники должны отработать и закрепить на практике изученный материал и/или подготовить вопросы для уточнения.

Стоимость 1 дня участия в тренинге составляет 3 500 рублей*.

____________________________

* — тренинг проводится в пилотном формате. Последующая стоимость будет составлять 8 500 рублей за каждый день обучения.

Подробное содержание тренинга:

День 1

• Эффективный продавец — кто он?
• Договоримся о терминах:
  • Отличия клиентов B2B и B2C. Кто и почему покупает?
  • Проект. Базовые понятия
• Этапы продаж. Отличия проектной продажи. Соотнесение этапов продажи и проекта или когда в продаже начинается Проект?
• Подготовка к продаже:
• Почему услуги продавать сложнее?
• Кто твой клиент? Целевая аудитория и все об этом
• Превращаем услугу в товар. Составление УТП
• Поиск клиента
• Холодные звонки — прохождение секретаря. Полезные скрипты

День 2

• Первый контакт:
  • Продажа «встречи»
  • Отвлечение: работа на выставке
  • В офисе клиента:
    • Как правильно начать встречу и грамотно перейти к сути?
    • С чего начинается продажа, когда она — проектная?
• Виды клиентов (ЛПР, ВЛПР и другие).
• Заинтересованные стороны: идентификация и анализ, планирование работы
• Типология клиентов по DISC
• Роли продавца во взаимодействии с клиентом. Когда быть разным – необходимость

День 3

• Выявление потребностей
  • Активное слушание. Не казаться, а быть вовлеченным!
  • Типы вопросов и логика их использования по ходу встречи/переговоров
  • Воронка вопросов
  • Техника SPIN. Многие слышали – почти никто не умеет (и потому не любят), а зря!
• Презентация
• Подготовка к выступлению
• Проведение
  • Техники аргументации и обоснования. Предвосхищаем возражения
  • Подача материала с учетом типов личности слушателей

День 4

• Работа с возражениями:
  • Как идентифицировать возражение и его тип. Техники получения достоверной информации
  • Практика работы с возражениями по типам:
    • Возражения по цене
    • Возражения по содержанию
    • Сопротивление изменениям
    • Ты мне не нравишься!
• Подготовка технического задания и/или коммерческого предложения на проектных принципах
• Управление командой проекта
• Управление содержанием
• Управление рисками. Корреляция риск-стоимость
• Стоимость проекта
• Подача на конкурс. Подводные камни
• Переговоры и торг
• Тендер, электронный аукцион, переторжка. Чего ждать и к чему готовиться

День 5

• Контрактование. Правильные коммуникации и протокол разногласий
• Постпродажа и проект. Расписание проекта
• Контроль оплат и удовлетворенности. Как обезопасить себя
• Управление конфликтом. Когда что-то пошло не так…
• Переговорный практикум

По вопросам обращаться: 8 (495) 506-73-01

Хотите получить ещё больше бонусов от курса? 

1. Скачайте и установите бесплатное приложение UDS Game в AppStore или Google Play https://udsgame.com/download

или введите в поисковике uds game.

2. Пройдите регистрацию.

3. Станьте участником UDS Game в Tealteam games: В приложении перейдите в раздел Играть и выберите кнопку Вступить. Введите код — ddau7558

Поздравляем, вы получили cashback 5% в Tealteam games!

4. А хотите ходить в Tealteam games совершенно бесплатно? Легко! Раздавайте скидку друзьям и копите баллы с их счета! В разделе Играть нажмите — Пригласить – выберите Tealteam games из списка и покажите код другу.

Больше друзей – больше баллов – больше деловых игр и мероприятий. При этом ваш друг также получит cashback 5% и возможность приглашать своих друзей.