Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.
Уникальность тренинга – объединение тематик продаж и проектного управления, основанное на более чем 15-и летнем опыте продаж услуг самой разнообразной тематики крупнейшим компаниям: Роснефть, МТС, Волга-Днепр, Альфа-Банк, ТНК-ВР, Северсталь, Сбербанк и многим другим.
ТРЕНИНГ ПО ПРОДАЖАМ СЛОЖНЫХ УСЛУГ И B2B ПРОДУКТОВ.
Когда стоимость ошибки при продажах составляет миллионы. Когда от навыка продавца зависит очень многое.
Уникальность тренинга – объединение тематик продаж и проектного управления, основанное на более чем 15-и летнем опыте продаж услуг самой разнообразной тематики крупнейшим компаниям: Роснефть, МТС, Волга-Днепр, Альфа-Банк, ТНК-ВР, Северсталь, Сбербанк и многим другим.
Уникальная возможность тренинга:
1. Лучшие участники тренинга получат возможность пройти 2-х недельную практику и закрепить полученные знания в практике.
2. Участники, показавшие лучшие результаты по итогам практики, получат приглашение по трудоустройству.
Для кого:
Продавцам сферы B2C, осваивающим новые рынки корпоративных продаж.
Тренинг даст возможность расширить профессиональные возможности и поможет безболезненно перейти в новую нишу без потери времени и эффективности.
Специалистам, меняющим сферу деятельности.
Тренинг поможет легко переквалифицироваться и обеспечит нужную синергию между профессиональными знаниями и навыками, необходимыми эффективному продавцу.
Опытным продавцам, знающим, что такое продажи B2B клиентам.
Тренинг позволит систематизировать имеющиеся знания и получить новые фишки и «топливо» для будущих побед и профессионального роста.
Новичкам, делающим первые шаги в области продаж.
Тренинг даст возможность системно и структурировано изучить новую для себя область и получить необходимые для успешного старта знания.
Всем тем, кто считает продажи своим призванием!
В каких случаях тренинг будет полезен:
Длительный цикл продажи, большой срок исполнения работ и риск срыва контракта на любой стадии – классическое описание особенностей реализации вашего продукта/услуги; измените подход к продажам на проектный и управляйте продажами как проектами!
Продукт или услуга новы и еще неизвестны рынку: уникальность на консервативном рынке B2B-клиентов далеко не сразу находит отклик, а деньги нужны бизнесу уже сегодня; «упакуйте» свой продукт, создайте скрипты и подготовьте команду прямо на тренинге!
Темпы роста продаж упали: кризисные явления на рынке резко активизировали конкурентов, а старые фишки больше не работают. Самое время обновить профессиональный арсенал!
Ведущий
Евгений Лотиков – сертифицированный специалист по управлению проектами с 15-и летним опытом продаж сложных решений и услуг. Прошел путь от рядового презентатора до заместителя генерального директора компании, отвечал за направление бизнеса: от разработки идеи продукта и до его продажи.
Обладает опытом управления производственными, маркетинговыми и сбытовыми подразделениями, внедрением систем контроля и мотивации, KPI, CRM, оптимизации бизнес-процессов, отбора и оценки менеджеров по продажам.
Первую в жизни продажу сделал в метро, заключив сделку на $2,500. Работал с крупнейшими компаниями России. Имеет собственный опыт заключения контрактов на суммы свыше 40 млн. рублей.
В настоящий момент: активно практикующий продавец, тренер-консультант, владелец собственного консалтингового бизнеса и соучастник высокопотенциальных стартапов.
ЧТО ПОЛУЧАТ УЧАСТНИКИ ТРЕНИНГА:
* Знания методов и способов продаж сложных услуг и комплексных товаров в сфере b2b.
* Знания теории продаж.
* Навыки ведения переговоров, умение правильно задавать вопросы, преодолевать возражения.
* Умение правильно работать с целевой аудиторией, диагностировать типы личностей покупателей, правильно доносить ценность УТП.
* Умение выходить на ЛПР и вести переговоры с первыми лицами компаний.
* Умение аргументированно убеждать собеседника.
* Навыки подготовки и ведения документации оформления, сопровождения продаж.
* Навыки ведения CRM.
Содержание тренинга
День 1
Эффективный продавец кто он?
Договоримся о терминах:
Отличия клиентов B2B и B2C. Кто и почему покупает?
Проект. Базовые понятия.
Этапы продаж. Отличия проектной продажи. Соотнесение этапов продажи и проекта или когда в продаже начинается Проект?
Подготовка к продаже:
Почему услуги продавать сложнее?
Кто твой клиент? Целевая аудитория и все об этом.
Превращаем услугу в товар. Составление УТП.
Поиск клиента.
Холодные звонки прохождение секретаря. Полезные скрипты.
День 2
Первый контакт:
Продажа «встречи».
Отвлечение: работа на выставке.
В офисе клиента:
Как правильно начать встречу и грамотно перейти к сути?
С чего начинается продажа, когда она проектная?
Виды клиентов (ЛПР, ВЛПР и другие).
Заинтересованные стороны: идентификация и анализ, планирование работы.
Типология клиентов по DISC.
Роли продавца во взаимодействии с клиентом. Когда быть разным – необходимость.
День 3
Выявление потребностей:
Активное слушание. Не казаться, а быть вовлеченным!
Типы вопросов и логика их использования по ходу встречи/переговоров.
Воронка вопросов.
Техника SPIN. Многие слышали – почти никто не умеет (и потому не любят), а зря!
Презентация:
Подготовка к выступлению.
Проведение:
Техники аргументации и обоснования. Предвосхищаем возражения.
Подача материала с учетом типов личности слушателей.
День 4
Работа с возражениями:
Как идентифицировать возражение и его тип. Техники получения достоверной информации.
Практика работы с возражениями по типам:
Возражения по цене.
Возражения по содержанию.
Сопротивление изменениям.
Ты мне не нравишься!
Подготовка технического задания и/или коммерческого предложения на проектных принципах:
Управление командой проекта.
Управление содержанием.
Управление рисками. Корреляция риск-стоимость.
Стоимость проекта.
Подача на конкурс. Подводные камни.
Переговоры и торг.
Тендер, электронный аукцион, переторжка. Чего ждать и к чему готовиться.
День 5
Контрактование. Правильные коммуникации и протокол разногласий.
Постпродажа и проект. Расписание проекта.
Контроль оплат и удовлетворенности. Как обезопасить себя.
Управление конфликтом. Когда что-то пошло не так…
Переговорный практикум.
Продолжительность тренинга
5 дней, два раза в неделю. С 18.00 до 22.00. Первое занятие 14 августа.
Только в августе тренинг проводится на бесплатной основе (обычная стоимость – 8 000 руб.). Вы спросите почему? Мы заинтересованы в подготовке и отборе лучших продавцов, которые станут частью нашей команды.
По результатам тренинга лучшим участникам будет предоставлена возможность пройти двухнедельную практику в нашей команде. По результатом практики лучших ждёт предложение о сотрудничестве.
Адрес проведения: Угрешская ул., 2, стр. 33, офис 302
Тел. для связи: 8 (495) 506-73-01